マネジメントジムが提案する保険代理店のための戦略は
他の代理店が真似の出来ない勝ち残り戦略です。
なぜ不動産業者にプロの保険代理店が、火災保険挙積で負けるのか。
なぜ自動車ディーラーに自動車保険挙積で負けるのか。
火災保険に入りたいから、家を買うと言う人はいません。
自動車保険に入りたいから車を買うと言う人もいません。
保険は２次商品。物が動いた結果保険需要が発生する。
家を買った、車を買った、この情報をキャッチするポジションで保険代理店は不動産業者、自動車ディーラーに完全に負けている。もちろん銀行にも。
保険代理店の生きる道は、ポジションの変更しかない。
ポジションの変更とは？ 川上にポジションを移すにはどのようにすればよいのか？
川上にポジションを移すことが、勝ち残るための必須条件です。
ポジション変更の方法は創風会〜お客様支援で勝ち残る保険人の会〜で学ぶことが できます。
各保険会社の業績をみると、縮小経済の環境下、法人の契約も個人の契約も大幅に単価が低下しています。
現在、日本の法人の７０％赤字です。実際には、融資を受けるためや、行政からの業務受注のために無理をして黒字にしている企業、社長が給料を大幅に減らして黒字を保つ企業を除けば、約９０％近くの企業が赤字です。
法人の事業が縮小すると、サラリーマンの所得は減少する。入る保険も見直して縮小する。
１０％の黒字企業の契約を取るには強力な競合が多すぎる。
９０％の赤字企業では、損金参入などありえない。
方法は２つ
１０％の黒字企業と取引するために、競合他代理店以上の知識を持って取り組む。
９０％の赤字企業を黒字になるように導き、お客様を育てる。
お客様を育てることが勝ち残る生保代理店の最善の策ではないでしょうか。
ポジション変更の方法は顧客倍増倶楽部で学べます。
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